ROAS 400%가 좋은 숫자인지 나쁜 숫자인지는 마진율을 알기 전까지 말할 수 없습니다. 마진이 20%인 상품이라면 ROAS 500%가 손익분기이고, 400%는 광고를 돌릴수록 적자입니다.
아래 계산기는 ROAS와 함께 손익분기 ROAS를 같이 냅니다.
손익분기 ROAS
손익분기 ROAS = 1 ÷ 마진율
마진율 25%면 400%, 20%면 500%, 10%면 1000%입니다. 이 값보다 낮으면 매출이 늘어도 이익은 줄어듭니다.
결과를 읽는 법
- 현재 ROAS가 손익분기보다 낮다면 예산을 늘리는 것이 손실을 키웁니다. 소재나 타겟을 바꾸기 전에 광고를 멈추는 쪽이 낫습니다.
- ACoS는 ROAS의 역수입니다(광고비 ÷ 매출). 아마존·쿠팡 광고 리포트가 ACoS로 나오면 이 값으로 비교하세요.
- 신규 고객 획득이 목적이라면 첫 구매에서 손익분기를 못 넘겨도 됩니다. 다만 그 판단은 재구매율을 측정한 뒤에 해야 합니다.
측정 기준과 기여 모델은 매체마다 다릅니다. Google Ads 전환 측정 문서에서 기여 방식을 확인하세요.